Технология и способы заключения коммерческих сделок торгового предприятия

Содержание

Введение ………………………………………………………………………3

1 Теоретические аспекты заключения коммерческих сделок ……………..5

1.1 Специфика построения хозяйственных связей предприятия торговли ……………………………………………………………………………..5

1.2 Сущность, виды коммерческих сделок торгового предприятия …12

1.3 Содержание договора купли–продажи ……………………………..18

2 Процесс заключения коммерческих сделок торговым предприятием магазин «Пятерочка» ООО «Агроторг» ………………………………………….26

2.1 Способы установления деловых контактов между магазином «Пятерочка» ООО «Агроторг» и продавцом …………………………………….26

2.2 Характеристика этапов заключения коммерческого договора

магазина «Пятерочка» ООО «Агроторг» ………………………………………...36

Заключение …………………………………………………………………..42

Список использованных источников ………………………………………44

Приложение 1. Договор поставки ……………………………………….....48

Приложение 2. Дополнительное соглашение к договору поставки ……..55

Приложение 3. Дополнительное соглашение к договору поставки «Требования, предъявляемые к поставляемому товару

Введение

Торговый бизнес как важнейший элемент рыночных экономических отношений во многом способствует решению основной задачи общественного производства – удовлетворение разносторонних потребностей людей. Ведь именно торговля связывает производство с потреблением, поддерживает баланс между предложением и спросом. Развитая и высокоэффективная торговля, ориентированная на высокие стандарты качества, способна влиять на поставщиков и производителей с целью обеспечения потребителей качественной продукцией, тем самым вносит вклад в повышение уровня жизни населения страны.

В процессе торговой деятельности возникает необходимость обеспечения оптимального процесса обращения товаров. Обеспечить оптимальный товарооборот торгового предприятия можно за счет своевременных и эффективных коммерческих связей с поставщиками. Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. В условиях рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции.

Спецификой хозяйственных связей торгового предприятия является то, что они должны исходить из принципа взаимной выгодности. Соблюдение этого принципа способствует созданию экономической заинтересованности сторон в установлении наиболее эффективных хозяйственных связей. Формирование системы хозяйственных связей происходит на основе принципов свободы договора и добровольного волеизъявления участников товарооборота, что и обуславливает актуальность выбранной темы.

Целью курсовой работы является анализ технологии и способов заключения коммерческих сделок торгового предприятия.

В соответствие с целью исследования необходимо решить следующие задачи:

 рассмотреть специфику построения хозяйственных связей предприятия торговли;

 изучить сущность и виды коммерческих сделок торгового предприятия;

 проанализировать содержание договора купли–продажи;

 рассмотреть способы установления деловых контактов между магазином «Пятерочка» ООО «Агроторг» и продавцом;

 охарактеризовать этапы заключения коммерческого договора магазина «Пятерочка» ООО «Агроторг».

В качестве объекта исследования выступает магазин «Пятерочка» ООО «Агроторг», г.Саратов.

Предметом исследования являются технология и способы заключения коммерческих сделок торгового предприятия.

Цели и задачи исследования предопределили следующую структуру курсовой работы: введение, две главы, заключение, список использованных источников, приложения.

Во введении курсовой работы обоснована актуальность темы исследования, определены ее цель, задачи, предмет и объект, обоснован принцип структурирования работы. Первая глава посвящена раскрытию теоретических аспектов заключения коммерческих сделок. Во второй главе работы рассматривается процесс заключения коммерческих сделок торговым предприятием магазином «Пятерочка» ООО «Агроторг». В заключении представлены выводы.