Методы прогнозирования емкости рынка потребительских товаров

Введение 3

Основная часть 5

1. Теоретические аспекты емкости рынка 5

1.1. Понятие и виды емкости рынка 5

1.2. Направления и данные расчета емкости рынка 8

2. Характеристика методов прогнозирования емкости рынка потребительских товаров 13

2.1. Методы расчета возможных объемов потребления и потенциальной емкости рынка 13

2.2. Расчет емкости рынка и способы прогнозирования развития ситуации 18

Заключение 22

Глоссарий 24

Список использованных источников 26

Введение

Результативная торговля в масштабах государства или отдельно взятой области была бы невозможна без эффективного управления рисками. Важнейшая величина, характеризующая уровень спроса на товар или услугу в выбранной нише, определяемой характером продукта, целевой аудиторией и географическими границами, называется емкостью рынка. Это понятие занимает важное место в процедурах планирования и прогнозирования деятельности компании. Корректный расчет емкости рынка поможет смоделировать ситуацию относительно степени вероятного влияния предприятия в его сегменте хозяйственных отношений и сформировать бизнес-план. Это ключевое понятие как для отдела маркетинга, так и для всей организации в целом. Данные о величине этого показателя широко применяются при принятии управленческих решений компании, помогают определить стратегию действий, а также играют важнейшую роль при увеличении масштабов деятельности.

Для захвата нового сегмента рынка на первых этапах бизнес-планирования организации нужно произвести расчет его емкости. С его помощью без труда получится оценить степень выгоды, которую может приобрести организация, занимаясь той или иной хозяйственной деятельностью.

Суть этого расчета состоит в определении прогнозируемой величины продаж. Как правило, для вычисления берутся сведения за 12 месяцев. Для того чтобы такую аналитику провести правильно, необходимо учитывать число фирм, уже работающих в данном сегменте по конкретному направлению, а также степень удовлетворенности спроса подобным товаром или услугой в рыночной нише. Без учета этих показателей для любой организации производство нового продукта станет заведомо убыточным.

В процессе анализа емкости рынка можно определять как существующую величину, так и возможную. При этом второй показатель должен быть больше первого. Как правило, расчет возможных объемов реализации производится в рублях или тоннах.

Когда устанавливается значение существующей емкости рынка, ведется расчет масштабов производства, закупок и продаж, определяется величина клиентской базы, показатели пенетрации и др. Для этого анализа следует обращаться к статистическим данным, маркетинговым исследованиям своей организации, сведениям из открытых источников, отчетности, а также инсайдерской информации при анализе конкурентов. Вероятная же емкость рынка – это прогностическая категория, значение которой определяется методами экстраполяции и экспертной оценки.

Значение возможного объема продаж имеет огромный вес в процессе принятия управленческого решения о проникновении организации в определенную нишу хозяйственных отношений. Как правило, при расчете вероятной емкости рынка суммируют показатели его существующей величины и потенциала фирмы в своем сегменте.

Цель работы – изучить методы прогнозирования рынка потребительских товаров. В связи с поставленной целью в процессе работы необходимо решить следующие задачи:

- определить понятие и виды емкости рынка;

- рассмотреть направления и данные расчета емкости рынка;

- охарактеризовать методы расчета возможных объемов потребления и потенциальной емкости рынка;

- проанализировать расчет емкости рынка и способы прогнозирования развития ситуации.

Предмет исследования – маркетинг. Объем исследования - методы прогнозирования рынка потребительских товаров.

Курсовая работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованных источников.